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北京快乐81、满足日照要求;高层建筑与北侧多低层建筑的楼距,不少于高层建筑高度的倍,且不少于米、满足日照要求。东西向多层,身高一半;东西向高层不小于米、满足日照要求。社区需要注意的主要是规模、布局、结构、层数(容积率)、景观组织。其次还要注意小区的停车组织方式:人车分行,和景观一同组织,大面积地下停车等在市场上较为流行。单体部分:单体就高度来看:有别墅、排屋多层、多层带电梯小高层、高层、超高层单体就结构来说:砖混(一般多层)钢筋混凝土(高层)预制楼板(在工厂定做好)现浇楼板(在施工现场现做)就房型来说:平面式、平层式立体式、错层式、跃层式、复式单体需要着重注意的层数、结构、建材(外观)、房型进深面宽房型:主要有横(厅)套式(厅东西向)直(厅)套式(厅南北向)(房型、动线组织)结构:层高、楼板施工方式、隔墙施工方式建材外观:面砖还是涂料塑钢窗还是铝合金外观风格:现代式、古典式、新古典式单体需要了解的基本知识:面宽:迎南面,直接有关采光朝向进。

【定稿】业务员培训手册_员工培训手册

2、);)借款人配偶为非房屋共有人,需提供知晓借款人购房的承诺书(因地区而异,供公证使用);)首付款单据原件及复印件;)房屋预售合同或销售合同;)借款人及房屋共有人一般均需到场,并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)办理借款合同公证,公证费用为贷款额*‟;)同一借款人购房超过套的,从第三套起贷款成数降为六成,贷款金额超过万的成数降为五成。在沪工作有居留证,收入证明的外籍人士签约当日需提供资料:)借款人及配偶和房屋共有人的身份证件(护照、台胞证、回乡证等)原件及复印件;户口薄原件及复印件(台湾人);)借款人在沪居留证、暂住证、就业证原件及复印件;)借款人及参与还贷人在沪就职公司收入证明原件(提供税单或其他资产证明);)借款人配偶为非房屋共有人,需提供知晓借款人购房的承诺书(因地区而异,供公证使用);。局较自由,象万科)按照社区的层数结构可分为:)别墅花园)联排别墅、排屋)多层小区)小高层小区)高层小区)混合式按照社区景观组织方式:)中心式(集中绿地))分散式(小区花园)社区部分中需要了解的基本知识:基地面积:城市规划管理部门划定的用地范围的面积。即开发商购买土地面积。建筑占地面积:是指建筑底层所占的土地面积。开发商建筑用地。建筑占地面积=基地面积规划红线(道路)退界面积建筑总面积:是指一个建筑项目,按“建筑面积计算规则”能计算建筑面积的总和,其中住宅建筑面积是实际销售面积。容积率:建筑总面积基地面积一般多层小区以内高层以上间距:(日照间距)建筑物之间的间隔,目的是保证建筑物的采光,彼此不受影响,或减少影响。日照间距:每年冬至一天、中午北面座向的建筑保证小时日照的间距。附:住宅建筑间距控制规定(多、低层)建筑间距规定朝向建筑间距(不少于建筑高度倍数)市区浦东新区等平行布置南北向[正南向、南偏东(西)≤℃](与南侧建筑高度比)东西向[正南向、东(西)偏南≤℃](与较高建筑高度比)垂直布置南北向[同平行布置](与南侧建筑高度比)东西向[同平行布置](与较高建筑高度比)非平行非垂直布置两幢建筑的夹角≤按平行布置的居住建筑控制〈夹角〈(与南侧或较高建筑高度比)〉按垂直布置的居住建筑控制对执行上述规定确有困难的,经规划部门批准可适当按规定间距缩小%。备注:南北向高层建筑平行排列间的楼距不小于南侧建筑高度的倍(市中心旧区不少于倍),且不少于米、。

3、非强销期了解市场第一手数据续上表周常规参加甲方周例会项目经理(案场经理)汇报一周工作,提出、讨论、解决工作问题。参加销售部周会(上海及周边地区)项目经理(案场经理)积极参与、了解部门动态月常规参加公司月会每月定期了解公司、部门动态,总结上月工作,分派下月工作任务接受现场培训,熟练掌握产品情况,经常作角色演练,熟练掌握销售技巧。成功销售。明确个人业绩目标,完成并且超越自己的目标。配合现场同事做SP,促进现场成交。每年年终时撰写全年工作总结,并且参加公司年终检讨。自觉维护现场纪律,保持现场环境整洁、有序。公司的“一二三四五”即一套工作方法、二个理念、三大保证、四项要求、五心精神做为工作的标准。()一套工作方法即目标、进度、品质、预算、成效。()二个理念即团队合作精神和“无墙壁”精神(创新精神)。()三大保证即保证辛苦、保证严格、保证学到东西。()四项要求即诚实、热情、专业、负责。()五心精神即诚心、决心、信心、细心、爱心。二、客。

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北京快乐84、行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)办理借款合同执行公证,公证费用为贷款额*‟;)贷款最高额不超过万,最高成数七成,期限年(借款人最大年龄不能超过周岁);签定合同时应注意事项为客户讲解合同条款细则。为客户指出需要印章处及需要签名处。让客户确定成交金额。根据客户的情况确定主贷人、贷款金额、贷款年限。不随便做出未得到发展商许可的承诺,不轻易让步。业务员必须具备之能力熟悉预售合同条款、按揭合同条款了解有关法律法规以及各条款容易产生问题的相关案例以及政府部门做法。了解合同登记,按揭放款流程。熟练计算各类还款金额以及利息本金计算方法。对于不能让步的合同条款作有技巧的解释,说服客户接受。仔细。不错写漏填,不贴错附件,不漏敲章。售后流程换户定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价。应补金额及签约金,若有变化,以换户后的户别为主。于空白处注明哪一户换至哪一户。其他内容同原定单。注意:填写完后,再次检查户别、面积、总价、定金、签。用面积是指住宅中分户门内全部可供使用的净面积的总和。包括卧室、起居室、厅、厨房、卫生间、壁橱、阳台和室内走道、室内楼梯等等。居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等的净面积的总和。当分户门内的厅和过道的面积超过平方米时,可按其面积的二分之一计算在居住面积内。建筑面积计算有什么规则?建筑面积计算规则:)计算建筑面积的范围a单层建筑物不论其高层均按一层计算,其建筑面积按建筑物外墙勒脚以上的外围水平面积计算。单层建筑物内如带有部分楼层者,亦应计算建筑面积。b多层建筑物的建筑面积应按建筑面积的总和计算,其底层按建筑物外墙勒脚以上外围水平面积计算,二层及二层以上按外墙外围水平面积计算。c层高超过米的地下室、半地下室、地下车库、仓库、商店、地下指挥部及相应出入口的建筑面积按其上口外墙(不包括采光井、防潮层及其保护墙)外围的水平面积计算。d用深基础做架空层加以利用,层高超过米的,按架空层外围的水平面积的一半计算建筑面积。e坡地建筑利用吊脚做架空层加以利用且层高超过米,按围护结构外围接触,帮助解决各种问题并让其介绍客户。若客户的问题无法解决而不能完成签约时,让客户先请回,另约请时间,以时间换取双方的折让。及时检讨签约的情况,若有问题,应采取相应的应对措施。附:合约签订需提供资料上海人签约当日需提供资料:)借款人及配偶和房屋共有人的身份证、户口薄(蓝印户口)原件及复印件(若共有人为岁以下,需提供出生证明);)借款人和配偶的结婚证原件及复印件(。

5、音乐播放。卫生包干:各组轮流,按时按质完成。六、社区基本常识社区部分按照社区的规模可分为:)居住区~万人)居住小区~人)居住组团~人(按照各地户均人数不同,基本上~人户)以目前来看,商品房开发一般是组团级的,也有超大规模的,象万科等,就可算的上是居住区级的。按照社区的规划布局可分为:)行列式(象公房、新村房))周边式(花园在当中,建筑围绕周边))混合式(既有行列式,又有周边式))自由式(依据景观、地形等因素考虑,布局较自由,象万科)按照社区的层数结构可分为:)别墅花园)联排别墅、排屋)多层小区)小高层小区)高层小区)混合式按照社区景观组织方式:)中心式(集中绿地))分散式(小区花园)社区部分中需要了解的基本知识:基地面积:城市规划管理部门划定的用地范围的面积。即开发商购买土地面积。建筑占地面积:是指建筑底层所占的土地面积。开发商建筑用地。建筑占地面积=基地面积规划红线(道路)退界面积建筑总面积:是指一个建筑项目,按“建筑面积。

6、首期款单据原件及复印件;)房屋预售合同或销售合同;)借款人及房屋共有人一般均需到场,并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)借款合同执行公证,公证费用为贷款额*‟;)贷款最高额不超过万,最高成数七成,期限年(借款人最大年龄不能超过周岁);)同一借款人购房超过套的,从第三套起贷款成数降为六成,贷款金额超过万的成数降为五成。不在中国境内工作、居住的外籍人士;(不含港、澳、台人士):)借款人及配偶和房屋共有人的身份证件;)借款人的收入证明原件需提供税单;)借款人所在地中国使馆出具的个人信息证明(包括身份、收入、婚姻等);)借款人及房屋共有人一般均需到场,并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)房屋预售合同或销售合同;)指定银。

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北京快乐87、:南北长,直接影响有关适风采光得房率:基本为套内使用面积建筑面积建筑面积=套内面积+公用分摊面积套内面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积厅:讲稳定面(少开门)厨房:操作流程卫生:通风卧室:采光,适风进深面宽N附:有关建筑面积计算规定什么是房屋建筑面积、住宅使用面积和居住面积?房屋建筑面积是指房屋建筑轮廓或构件的水平投影面积,它包括结构所占面积和室内房间面积。具体计算以国家颁发的“建筑面积计算规则”为准。住宅使用面积是指住宅中分户门内全部可供使用的净面积的总和。包括卧室、起居室、厅、厨房、卫生间、壁橱、阳台和室内走道、室内楼梯等等。居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等的净面积的总和。当分户门内的厅和过道的面积超过平方米时,可按其面积的二分之一计算在居住面积内。建筑面积计算有什么规则?建筑面积计算规则:)计算建筑面积的范围a单层建筑物不论其高层均按一层计算,其建筑面积按建筑物外墙勒脚以上的外围水平面积计算。单。满足日照要求;高层建筑与北侧多低层建筑的楼距,不少于高层建筑高度的倍,且不少于米、满足日照要求。东西向多层,身高一半;东西向高层不小于米、满足日照要求。社区需要注意的主要是规模、布局、结构、层数(容积率)、景观组织。其次还要注意小区的停车组织方式:人车分行,和景观一同组织,大面积地下停车等在市场上较为流行。单体部分:单体就高度来看:有别墅、排屋多层、多层带电梯小高层、高层、超高层单体就结构来说:砖混(一般多层)钢筋混凝土(高层)预制楼板(在工厂定做好)现浇楼板(在施工现场现做)就房型来说:平面式、平层式立体式、错层式、跃层式、复式单体需要着重注意的层数、结构、建材(外观)、房型进深面宽房型:主要有横(厅)套式(厅东西向)直(厅)套式(厅南北向)(房型、动线组织)结构:层高、楼板施工方式、隔墙施工方式建材外观:面砖还是涂料塑钢窗还是铝合金外观风格:现代式、古典式、新古典式单体需要了解的基本知识:面宽:迎南面,直接有关采光朝向进深:南北长,直接影响有关适风采光得房率:基本为套内使用面积建筑面积建筑面积=套内面积+公用分摊面积套内面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积厅:讲稳定面(少开门)厨房:操作流程卫生:通风卧室:采光,适风进深面宽N附:有关建筑面积计算规定什么是房屋建筑面积、住宅使用面积和居住面积?房屋建筑面积是指房屋建筑轮廓或构件的水平投影面积,它包括结构所占面积和室内房间面积。具体计算以国家颁发的“建筑面积计算规则”为准。住宅。

8、层建筑物内如带有部分楼层者,亦应计算建筑面积。b多层建筑物的建筑面积应按建筑面积的总和计算,其底层按建筑物外墙勒脚以上外围水平面积计算,二层及二层以上按外墙外围水平面积计算。c层高超过米的地下室、半地下室、地下车库、仓库、商店、地下指挥部及相应出入口的建筑面积按其上口外墙(不包括采光井、防潮层及其保护墙)外围的水平面积计算。d用深基础做架空层加以利用,层高超过米的,按架空层外围的水平面积的一半计算建筑面积。e坡地建筑利用吊脚做架空层加以利用且层高超过米,按围护结构外围接触,帮助解决各种问题并让其介绍客户。若客户的问题无法解决而不能完成签约时,让客户先请回,另约请时间,以时间换取双方的折让。及时检讨签约的情况,若有问题,应采取相应的应对措施。附:合约签订需提供资料上海人签约当日需提供资料:)借款人及配偶和房屋共有人的身份证、户口薄(蓝印户口)原件及复印件(若共有人为岁以下,需提供出生证明);)借款人和配偶的结婚证原件及复印件(。

9、通,找出解决方法。检查当天工作质量,记录清楚接待来人、来电情况及当天交易办理情况,同时检讨业绩目标完成情况,并对第二天的工作做安排,使自己的工作更加条理化、合理化。如何填写销售日志)内容:当天交易办理情况、接待来人、接听来电数量,及接待来人、来电的具体情况。检讨业绩目标。记录当天自己在工作当中遇到的问题及原因,并找出解决方法。在“明日重要工作提醒”中,可拟定第二天工作计划,需要公司提供的支持等。)格式:见附表《销售日志》。五、现场值班安排及值班表进入案场,会有项目经理(案场经理)制定每个人的工作值班表。以使每一个人承担相应的责任,使工作顺利运作。业务员主要负责以下方面工作:资料整理:印刷品归位、整理、清点、结案资料库存。及时对柜台区域的销售资料补给,以及来人表、来电表的补充。水电管理:水电开启、维护、空调控制、水源补充(饮水的补充)。伙食:同仁饮食安排协调,订盒饭(主要午饭),如遇强销期需订晚饭,要主动、及时订餐。音乐:现场。申请公积金贷款者必须提供)或借款人及共同申请人的未婚者证明原件;)借款人及参与还贷人的收入证明原件,每月收入万以上者需提供税单,或其他资产证明(如银行存款证明、股票之清单、已购买未抵押的房产证明等);)首付款单据复印件;)房屋预售合同或销售合同;)借款人及房屋共有人一般均需到场并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供经公证的委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)贷款最高成数七成(高价个案贷款最高额不超过万,最高成数七成),期限年(借款人最大年龄不能超过周岁);)同一借款人购房超过套的,从第三套起期贷款成数降为六成,贷款金额超过万的成数降为五成。在沪工作,在外地有工作的外省市借款人签约当天需提供资料:)借款人及配偶和房屋共有人的身份证原件及复印件;户口薄原件及复印件;)借款人在外地工作的收入证明(收入超过万则需提供税单或其他的资产证明);)借款人配偶为非房屋共有人,需提供知晓借款人购房的承诺书(因地区而异,供公证使用);)首付款单据原件及复印件;)房屋预售合同或销售合同;)借款人及房屋共有人一般均需到场,并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)办理借款合同公证,公证费用为贷款额*‟;)同一借款人购房超过套的,从第三。

10、计算规则”能计算建筑面积的总和,其中住宅建筑面积是实际销售面积。容积率:建筑总面积基地面积一般多层小区以内高层以上间距:(日照间距)建筑物之间的间隔,目的是保证建筑物的采光,彼此不受影响,或减少影响。日照间距:每年冬至一天、中午北面座向的建筑保证小时日照的间距。附:住宅建筑间距控制规定(多、低层)建筑间距规定朝向建筑间距(不少于建筑高度倍数)市区浦东新区等平行布置南北向[正南向、南偏东(西)≤℃](与南侧建筑高度比)东西向[正南向、东(西)偏南≤℃](与较高建筑高度比)垂直布置南北向[同平行布置](与南侧建筑高度比)东西向[同平行布置](与较高建筑高度比)非平行非垂直布置两幢建筑的夹角≤按平行布置的居住建筑控制〈夹角〈(与南侧或较高建筑高度比)〉按垂直布置的居住建筑控制对执行上述规定确有困难的,经规划部门批准可适当按规定间距缩小%。备注:南北向高层建筑平行排列间的楼距不小于南侧建筑高度的倍(市中心旧区不少于倍),且不少于米、。

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11、约日等是否正确将原定单收回。退户分析退户原因,明确是否可以退户。报项目经理(案场经理)或更高一级主管确认,认定退户。结清相关款项。将作废合同收回,交公司留存备案。一、业务员工作职责与心态业务员的角色定位是现场销售的中坚力量,主要职责为接待来人来电,尽最大可能的销售。合格业务员的条件遵守公司规章制度,融入公司北京快乐8,掌握必要的技能,能够承担起销售职责,完成销售任务。常规工作常规工作列表性质序号工作内容时间执行方式及必要性日常规现场卫生工作每天开工前将自己负责包干区打扫干净案场晨会每天开工前熟悉销控、当日销售目标与工作安排柜台上接听来电随时现场销售的第一步轮接客户随时积累属于自己的“财富”名单填写销售日志每天下班前完整记录当日客户接待情况参加小组会强销期每天下班前汇报当天工作,讨论、解决销售问题追踪客户随时不放弃任何一组客户完成工作任务随时承担为同事服务的责任统计来人来电下班之前统计当天来人来电情况,进行分析市调案前、 。

北京快乐812、申请公积金贷款者必须提供)或借款人及共同申请人的未婚者证明原件;)借款人及参与还贷人的收入证明原件,每月收入万以上者需提供税单,或其他资产证明(如银行存款证明、股票之清单、已购买未抵押的房产证明等);)首付款单据复印件;)房屋预售合同或销售合同;)借款人及房屋共有人一般均需到场并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供经公证的委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)贷款最高成数七成(高价个案贷款最高额不超过万,最高成数七成),期限年(借款人最大年龄不能超过周岁);)同一借款人购房超过套的,从第三套起期贷款成数降为六成,贷款金额超过万的成数降为五成。在沪工作,在外地有工作的外省市借款人签约当天需提供资料:)借款人及配偶和房屋共有人的身份证原件及复印件;户口薄原件及复印件;)借款人在外地工作的收入证明(收入超过万则需提供税单或其他的资产证明套起贷款成数降为六成,贷款金额超过万的成数降为五成。在沪工作有居留证,收入证明的外籍人士签约当日需提供资料:)借款人及配偶和房屋共有人的身份证件(护照、台胞证、回乡证等)原件及复印件;户口薄原件及复印件(台湾人);)借款人在沪居留证、暂住证、就业证原件及复印件;)借款人及参与还贷人在沪就职公司收入证明原件(提供税单或其他资产证明);)借款人配偶为非房屋共有人,需提供知晓借款人购房的承诺书(因地区而异,供公证使用);)首期款单据原件及复印件;)房屋预售合同或销售合同;)借款人及房屋共有人一般均需到场,并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折;)保险费;)借款合同执行公证,公证费用为贷款额*‟;)贷款最高额不超过万,最高成数七成,期限年(借款人最大年龄不能超过周岁);)同一借款人购房超过套的,从第三套起贷款成数降为六成,贷款金额超过万的成数降为五成。不在中国境内工作、居住的外籍人士;(不含港、澳、台人士):)借款人及配偶和房屋共有人的身份证件;)借款人的收入证明原件需提供税单;)借款人所在地中国使馆出具的个人信息证明(包括身份、收入、婚姻等);)借款人及房屋共有人一般均需到场,并携带私章;若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场,需提供委托书;若借款人或房屋共有人无法到场,需提供经公证的委托书;)房屋预售合同或销售合同;)指定。

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